焦点信息:当黄牛开始办音乐节

@新熵 原创

作者丨樱木 编辑丨月见


【资料图】

“最近真的演麻了!”乐手 kk在得知一个新的演出邀约之后,口气中充满了疲惫,参加音乐节原本是他的爱好之一,但今年夏天过于火热的音乐市场行情,正在改变他的生活状态。

“演出已经排到了8月了。现在每天就是赶火车、排练、演出,继续赶火车。3天一个循环,中间不停歇。”kk的口吻里没有当红音乐人的傲娇,正是对眼下市场环境的客观描述。

据大麦网票务平台数据显示,2023年全国已举办400多场音乐演出,第二季度进入旺季,4月份和5月份演出场次达、150余场,超过2019年同期水平。而全国各地举办音乐演出步伐还在不断加速,数据显示,在刚刚过去的520情人节,全国共举办了大小演唱会近50场。更有业内人士粗略统计,按照这种趋势下去,今年音乐节的演出场次将会破千。

但也有业内人士表示,对于线下音乐市场的火爆,还需冷静对待。“市场是两极分化的,能场场火爆的还是少数艺人,比如前几天郑州薛之谦的演唱会确实厉害。但薛之谦之后的陈小春据我所知,黄牛甩卖的价格是50块钱。”李建直作为一名线下音乐演出行业的老兵,他表示如今繁荣的景象在记忆中并不少见。在地产狂飙的年代,音乐演出市场也曾遍绚烂夺目过,但随后疫情带来的打击,让李建对这个行业多了几分谨慎的审视。

“我们2018年给恒大做的音乐节,现在账还没有要回来。”在李建的眼中这不是个遍地是钱的行业,宣传、统筹、对接艺人、现场搭建、执行,当然还包括最为头疼的黄牛和要账。而想要在这个行业中,真真正正的赚到钱,其实并不容易。

线下音乐演出的风口来了,人们被复苏的势头所吸引,庞大的演出场次似乎也给了所有人更强的信心,但商业行为最底层的逻辑盈利,依旧是困扰着音乐演出市场的魔咒。如此火爆的市场环境下,音乐演出为何仍然盈利困难?而在这背后,音乐演出市场又有哪些新的变化与趋势?

走,到音乐节里赚钱

与张伦交流时,他黄色的头发非常引人注目。

“今年为啥这么多做音乐节,第一是前两年演出市场因为疫情都被迫停滞了,所以需要消化一下已经攒好的盘(音乐演出),但更重要的是地方政府的政策扶持。”张伦在音乐行业内,有多重身份,除了是某知名音乐品牌的运营负责人,还是某说唱栏目的评委。

在张伦的表述之中,各地方文旅局牵头组织音乐节,正在成为音乐演出市场的主流环境。

“我们的音乐节,原本是想等到今年中旬再做,但地方文旅局那边一直在努力推进,因为在去年过年时,当地人几乎都跑到外地去玩了,所谓本地赚钱外地花成了一种当地现象,还上了热搜。”在张伦看来,留住消费成了地方政府发力音乐演出市场的一个原因。

而在具体措施上,地方政府的支持与背书,无形中减轻了主办方的负担。

“除了传统的报批之外,很多环节政府都帮了很多忙,举个简单的例子,比如现场的信号车,之前音乐节在人多的时候手机没有信号是常态,但现在政府介入之后,这个就会有很大的改善,同时,消防、用电,急救等等。都需要政府的支持。”张伦仔细解释道。

另一方面,当地方政府在投入上参与音乐演出时,对于像张伦一样的承办方,风险也在逐步降低。“个体办音乐节,风险很大,各项投入都非常不稳定,我们上一场光是在安保上就花接近80万,艺人费用需要垫资,招商等等环节几乎都需要资金支持,但政府直接下场之后,会将各类资源对接,成本也会共同承担,相对来说就轻松不少。”

从地方文旅的角度来看,音乐节似乎也一项值得的投资。据中国演出行业协会数据,仅今年“五一”期间,大型演出项目的跨城购票观演人数占比超过总人次的50%,按照综合带动指数初步测算,五天假期内,仅音乐节和演唱会项目带动演出票房之外的交通、食宿等综合消费规模就超过了12亿元。

而正是在这样多方的热情加持之下,音乐节的复苏与繁荣似乎也顺利成章。

同时,随着演出市场的热情不减,艺人演出价格的也在水涨船高。“头部嘻哈艺人,和头部乐队价格几乎都奔着200万一场去了。”刚刚加入到音乐厂牌的小琪,在看到艺人报价时,还是吃了一惊。而演出方为了稳住艺人,往往提早就开始预定艺人未来的演出行程。“艺人的价格一般都是浮动的,可能参加完一个综艺就会开始涨价,我之前咨询的某个艺人,7月早早都预定满,至于像Capper这样的顶流,今年估计能演上百场,据说演出已经预定到了圣诞节。”

高频次的演出,也让艺人的身体状况频频登上热搜,比如国内嘻哈艺人Capper因演出频繁、用嗓过度,声带出现严重问题。5月19日,巡演武汉站,Capper唱完一首歌后突然失声,后据媒体声称,Capper被诊断为声带撕裂。

着急的地方文旅,狂欢的人群,卖力的艺人,忙碌的从业者,似乎组成了这个行业的群像,兴奋感夹杂着市场的热情,让外界几乎都认为,音乐市场的春天到了。

但张伦还是给出了相对悲观的判断。“今年大多数音乐节都不赚钱,80%的音乐节可能都是赔钱的,甚至可能赔得厉害。

理想与现实,差距有点远

尽管音乐演出市场火爆,但想要从音乐节里赚钱似乎还是一道难题。

“我刚刚入行时,觉得艺人阵容是最重要的,只要艺人够硬,就能行,但操作了几年音乐节之后,只能说,艺人只占盈利因素的三分之一。”李建在内部总结演出问题时,提出了自己的观察。

在传统认知之中,音乐演出市场是一个商业模式非常简单清晰的市场,在收入方面,主办方通过票务、赞助与招商获取营收,而其中门票收入和赞助收入几乎持平,招商收入相对较小。

在支出方向上,艺人费用是最大支出,搭建场地(包含设备)与现场执行为硬性支出,宣传与营销为最小支出。

可现实情况往往更复杂。

进入2023年,随着演出市场的频繁,艺人价格的不断上涨,直接的抬高了演出成本,票价飙升不仅提高了消费门槛,也增加了主办方的风险。更重要的是,在现今的音乐市场,具有票房统治力的艺人很少,据李建坦言,“许多艺人因为其音乐的先锋性,可能在一线城市可能带票能力很强,但在非一线城市并不适用。这也直接增加了我们的风险。”

统治力级别艺人少,叠加涨价频繁,成了音乐节风险累积的第一重变量。

当然,除了艺人价格飙升之外,影响音乐节盈利的另一大重要因素就是品牌。除了迷笛、草莓之外,类似于晓峰音乐公社旗下的星巢秘境和仙人掌等头部品牌,包括类似于云台山音乐节等具有品牌效应的地方音乐节,预计都会有相对不错的盈利收入。

在李建看来,年轻人对于音乐节更多的在意体验感,而头部音乐节品牌,往往具有更好的资源聚集效应,无论是在艺人规模、时间段、城市、赞助等方面都能拿到最好的配置,头部品牌给消费者的体验往往也是最佳的,无论是视听、舞台、招商、周边和服务都能形成正循环,也是其能够盈利的根本。

但对于普通品牌,想要拿到这些资源往往很难。“有时候就像一场赌博,以张家港为例,草莓已经进入,芒果和88rising在进入,其他品牌想要在本地获取资源,可能就有一些难度。”

最后决定音乐节能否成功的,还有城市。“城市因素一直很重要,有些城市在市场方面很难辐射全国,但如果只吃省内流量,很可能就有较大的风险。”李建表示除了地理位置,城市中是否存在高校,是否靠近更大的城市,都是行业内评估音乐节是否能够盈利的标准。

过了艺人、品牌、城市这三关之后,还有一些新的挑战在等着从业者。

“我们今年去的一些城市,有很多都是历史上第一次举办音乐节,需要教育市场的点有很多,简单来说比如,音乐节没有主持人串场,音乐节允许摇旗,不需要分区这些常识都需要一步一步对接,但现实沟通起来往往非常费劲。”张伦现在想起去年举办的演唱会,还是急出了汗。

而当今流行的下沉音乐节,在行业内看来,风险非常之大。下沉市场虽然有政府的助力与宣传,但下沉市场的审美偏好,让许多成功的经验,在这里失效。

“现在想起来还一宿一宿的做噩梦。”李建谈起某次在下沉市场办音乐节时,忍不住打趣道。

“去年某个景区里,他们自己办的电音节人流量非常之大,据说光是摆渡车一年就能赚100万,但是我们去了之后,将一些成熟的艺人引入后效果一般,大家发现进了景区,还要买演出票,往往就作罢。”

总结来看,在时下喧嚣的音乐节市场,想要盈利需要满足艺人、品牌、城市、以及运营经验等多方面因素,才能有机会成为爆款,成就盈利。而新的音乐趋势,也正在成为另一个重要因素,影响着音乐演出市场的另一重大因素。

音乐演出的新趋势与隐忧

在传统行业的认知范畴之中,音乐演出是一个体量相对固定,且增速放缓的市场。在疫情之下,音乐演出被搬到了线上,据艾媒咨询数据显示,在2022年中国音乐用户体验过线上音乐会的次数中,49.8%消费者会选择1-2次,35.4%消费者会选择3~5次,7.6%消费者会选择一直都没有(0次),7.2%消费者会选择6次及以上。

虽然线上演出的数据,与线下演出在体验感方面不可同日而语,但重叠的消费人群,以及消费定位,仍旧具有一定程度上的参考性。在2022年的采访之中,摩登天空副总裁、张翀硕。张翀硕认为,音乐节、电影等文化产品消费频次低、用户复购率低,只有在IP基础上做进一步的衍生开发和异业合作,才有可能增加文化产品商业变现的可能性。

但是进入2023年,这样的情形,显然呈现出了180度急转弯。高频次的音乐节与演唱会在各大城市中出现。资料显示,以上海为例,其中5月和6月演出市场最为热闹,在上海举办的演唱会数量达20场,相当于每3天就有一场演唱会。

“现在的用户其实是被过度满足的。”在看到火爆的演出市场之后,音乐制作人xami向「新熵」表示道。

在xami的视角中,这样的高频次满足,不仅消费者疲劳,正常的乐手也难以长时间维系。

而随之衍生出的就是音乐风格偏向于流量化、音乐人炒作网红化。“在我参加的音乐节中,说唱歌手的比重越来越大,是一个明显的趋势,大型音乐节现在往往有一半甚至一多半的艺人来自于说唱歌手。另一方面,网红乐队成了与rapper旗鼓相当的主力。”

之所以有如此的情景,在xami看来,更多的是因为说唱歌手往往具有强大的争议性,在舆论场上往往能引发较大的关注。之前国内月坛“新四大天王”之中,三名均来自说唱歌手,而他们之所以得到互联网的关注,更多的原因并非来自于作品的优秀,而是在社交媒体中出现的争议性。

另一方面,主流艺人开演音乐节,也是另一个正在发生的趋势。薛之谦、李荣浩等原本演唱会级别歌手,频频登上音乐节舞台成了2023年音乐圈的新现象。

“即便是主流艺人,大部分现在对于演唱会也信心不足。相反,音乐节风险共担。对于艺人来说,一个月能演很多场,每一场唱一个小时就走了,赚钱也快。风险会小很多。”张伦在面对这一现象时既兴奋,也颇感无奈。

六月降至,火热的夏季演出市场刚刚开始,在五一人流爆发过后,李建又要开启新一轮演出运营的征程,只是这一次,从预估的规模来看,似乎这一次的挑战比以往要更大很多。而张伦,在谈话结束之后,也开始全新的规划,这一次演出预算达到了600万,艺人规模与体量再次升级,也意味着工作量将更进一步飙升。

无论前路如何,火热的市场,让他们没有更多的理由休息,用张伦的话来说“据说,现在黄牛也开始办音乐节了,我们不能把市场让给他们。”

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六大板块呈现高端多元、开放共享等特点2023中关村论坛设置论坛会议、展览展示、技术交易、成果发布、前沿大

2023-05-29
2023年日照初中生怎么样在手机上查成绩

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2023日照考生可通过登录官方查分系统。中考查询期间,网络查询肯定会异常拥堵,建议大家用IE浏览器进行查询

2023-05-29
延续主场不败!中甲金靴连场破门,升班马少打一人战平领头羊

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北京时间5月27日15点30分,2023赛季中甲联赛第7轮继续进行,东莞莞联坐镇主场东莞体育中心体育场,迎战来访

2023-05-29
环球头条:Mysteel午报:钢价局部上涨,铁矿石期货涨超3%

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想了解更多精彩内容,快来关注我的钢铁◎上海:29日早盘建材市场价格暂稳观望。现螺纹3490-3560,西城抗震3530,

2023-05-29
十八部门:探索利用人工智能、虚拟现实等技术手段改进和强化实验教学|天天快看

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教育部等十八部门联合印发《关于加强新时代中小学科学教育工作的意见》。《意见》要求,为薄弱地区、薄弱学

2023-05-29
手机市场内卷 ,618期间降价热潮持续进行,这几款机型好用又不贵|世界微速讯

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手机市场内卷,618期间降价热潮持续进行,这几款机型好用又不贵,先来看一下具体配置吧!第1款:OPPOK10参

2023-05-29
环球头条:温网:张帅止步首轮

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中国选手张帅以0比2不敌捷克选手穆霍娃,止步首轮。  6月30日,张帅在比赛中。  当日,在英国伦敦举行

2023-05-29
农产品:5月25日接受机构调研,国泰君安、鹏华基金等多家机构参与

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2023年5月26日农产品(000061)发布公告称公司于2023年5月25日接受机构调研,国泰君安陈笑、鹏华基金谢添元

2023-05-29
内盘与外盘是什么意思?外盘多好还是内盘多好?

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内盘与外盘是什么意思?内盘:内盘指股票在买入价成交,成交价为申购价。也就是主动性卖盘,卖方主动以低

2023-05-29
5.29—秋末悔城:金价1H箱体运行,日K趋势支撑防回升

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上周,黄金市场主震荡下跌,测试买盘支撑区间,其中1970-1950-1940的支撑区间,相继破位,这也是预期之中的

2023-05-29
确认了!苹果iPhone 16 Pro机型为6.3/6.9英寸 全球头条

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据彭博社马克·古尔曼在最新一期“PowerOn”时事通讯中透露,他认可了苹果iPhone16Pro和iPhone16ProMax屏幕

2023-05-29
需求侧改革 需求|当前信息

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今天来聊聊关于需求侧改革,需求的文章,现在就为大家来简单介绍下需求侧改革,需求,希望对各位小伙伴们有

2023-05-29
宣传GT电影?奥兰多·布鲁姆现身F1摩纳哥大奖赛

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奥兰多·布鲁姆现身2023F1摩纳哥大奖赛现场,并与汤姆·赫兰德、大卫·哈伯、阿奇·马德基等同框。​​​

2023-05-29
第二增长曲线能否撑起联想? 环球微速讯

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撰文|田小梦编辑|李信马题图|ICPhoto5月24日,联想集团公布截至2023年3月31日的2022 23财年全年及第四财季

2023-05-29
微资讯!免门票啦~南宁大明山六一儿童节出游指南,一起快乐出发!

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儿童节快乐童年是一首赞美诗天真活泼无忧无虑童年是一首幻想曲遥想未来充满希望祝儿童节快乐无限2023Childr

2023-05-29
潮州八景图片手绘_潮州八景图片-世界新消息

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1、湘桥春涨:10元。2、要带身份证去买票的。3、8,18,28号三天早上去排队可以拿免费门票。4、西湖鱼筏:应

2023-05-29
观音竹怎么放水里养 观音竹如何放水里养

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1、观音竹的水养殖方法:摘除叶子、换水要求、光照温度、科学施肥、适时淋水、病虫害防治、水养观音竹期间

2023-05-29
360数据恢复大师官网_360数据恢复

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2023-05-29
心率低于60如何调养_心率130有没有危险_环球快看

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1、心率130次 分的风险取决于心律失常的类型、临床症状和基础疾病。2、如果患者是窦性心动过速、房性心动过

2023-05-29
当前最新:朱珠一家三口被偶遇,老公全程抱娃逛颐和园,朱珠身材臃肿引争议

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5月27日,有网友晒出在颐和园偶遇朱珠一家三口的视频,直呼这一趟出行实在是太值了。但由于画面无美颜无滤

2023-05-28
即时焦点:“现象巴基斯坦”文化活动在京举行

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“现象巴基斯坦”文化活动在北京举行,展示传统音乐、文化表演和美食,探索手工艺品。活动标志着中巴牢...

2023-05-28
快播:官方通报大足联群殴事件:组委会正调查核实 将依纪依规严肃处理

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北京时间5月28日,青少年校园体育联赛组委会发布情况通报,表示正在调查核实成都体院与川大队员发生冲突一

2023-05-28
世界观天下!小鹏全新纯电MPV定名X9 主打“年轻态”市场

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小鹏汽车董事长、CEO何小鹏在社交媒体发布一则信息,称“除了G6,最近还在打磨一款全新MPV——X9,会用...

2023-05-28
约基奇:现在还没什么可庆祝的 我们还有更大的目标要实现

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约基奇:现在还没什么可庆祝的我们还有更大的目标要实现,美国篮球,丹佛掘金队,国际篮球赛事,尼古拉·约...

2023-05-28
全球热推荐:枇杷飘香迎丰收 智能大棚保质提量促增收

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央视网消息:小满节气过后就是枇杷成熟的季节。近日,浙江丽水莲都区太平乡的4000亩枇杷迎来丰收,其中还有

2023-05-28
当前动态:关于希望的作文素材(关于希望的作文)

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1、希望是石敲出星星之火;希望是火点燃熄灭的灯;希望是灯照亮夜行的路;希望是路引你走向黎明,作文希望

2023-05-28
张胤:用数赋智 释放高速公路数智化创新动能

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张胤:用数赋智释放高速公路数智化创新动能---新华网贵阳5月28日电(周远钢)2023中国国际大数据产业博览会

2023-05-28
怎样区分甘蓝和包菜(怎样区分甘蓝和包菜的区别)

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包菜就是甘蓝,是一种植物的不同叫法,它还别称卷心菜、圆白菜,甘蓝大多数为绿色,较为耐寒,新鲜的甘蓝在

2023-05-28
处置固定资产会计科目_处置固定资产账务分录 天天报资讯

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1、1,首先固定资产转入清理借:固定资产清理固定资产减值准备累计折旧贷:固定资产2,发生的清理费用及相关

2023-05-28
竹内亮_竹蒂

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1、竹蒂护肤品淘宝上有官方的网店。2、在百度上一搜就出来了或者淘宝上搜“竹蒂”就能找到。本文到此分...

2023-05-28
吴阿敏和邱慧芳骂战是哪一集_吴阿敏和邱慧芳骂战_焦点热门

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1、邱惠芳,1975年2月出生,湖北黄石人。2、现任北理工体育部的老师。3、武汉体院毕业后,1996年进入前卫队

2023-05-28
湖南道县:设施农业促增收(组图)

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红网时刻新闻5月28日讯(通讯员蒋克青陈洪江)5月27日,湖南省永州市道县寿雁镇水源头村,农民在大棚里采收

2023-05-28
【天天聚看点】身上发现这种淋巴结可能是癌

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某天门诊,第一个预约就诊者是个三十来岁的女性,进诊室时一脸的焦虑,开口第一句话就是:主任,我脖子上摸

2023-05-28
江西高安中学_关于江西高安中学的介绍-天天快资讯

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1、江西高安中学,位于江西省宜春市高安,是江西省优秀重点中学,江西省首批普通高中示范学校。本文到此结

2023-05-28
当你老了歌词原文_当你老了歌词

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1、《当你老了》歌词:当你老了头发白了睡意昏沉当你老了走不动了炉火旁打盹回忆青春多少人曾爱你青春欢畅

2023-05-28
哈兰德:在曼城过得很快乐;瓜帅六年内五夺英超真神奇

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在领取英格兰足球记者协会年度最佳球员奖后,哈兰德接受媒体采访,谈到在曼城的生活,这名挪威射手对主教练

2023-05-28
环球热议:陆金所控股:后疫情时代的精细化运营突围战

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2023年,陆金所控股Q1财报透露了后疫情时代一份新的生机。有意思的是,一项业务逆势增长,预示着陆金所控股

2023-05-28
5月26日价格 | 老酒真实行情 最高修正单瓶约6000元 十七大老酒参考价_每日讯息

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*权利声明:《老酒通》是一个向全国酒友提供信息交流的服务平台,平台上发布的所有商品价格信息、商品咨询

2023-05-28
今日聚焦!我的世界吸血鬼4升5级 我的世界吸血鬼怎么升级到5级

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今天来聊聊关于我的世界吸血鬼4升5级,我的世界吸血鬼怎么升级到5级的文章,现在就为大家来简单介绍下我的

2023-05-28
严密封堵“洋垃圾”入境 筑牢国门安全防线

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央视网消息:日前,天津新港海关查获了天津口岸2023年以来最大一批“洋垃圾”,总重超过533吨。天津新港...

2023-05-28
今日讯!大爱城房地产开发南通有限公司_大爱城

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1、大爱城一期的产品有一个很大的特色,大爱城对外一直讲的是一种“N+1”的户型,在深圳很多的户型可能

2023-05-27
全球速讯:1-4月广州“成绩单”出炉,服务业带动主要经济指标继续改善

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新快报讯5月27日,广州市统计局发布了1-4月广州经济运行情况。在4月服务业表现活跃的带动下,1-4月,广州主

2023-05-27
【环球新视野】请基金高手推荐10月几个看好的基金

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以我个人的观点来看,你可以当做参考!~博时裕富大成300嘉实稳健长信银利大成创新易基价值成长中小板量化核

2023-05-27
焦点快报!鞭和锏的区别(鞭尾幼龙)

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导读1、做完幼龙任务。2、满级后去杀血领主就可以得幼龙BB那是个连续任务做完全部后可以得到一个坐骑的不能

2023-05-27
【独家焦点】comprise和compose的区别_comprise

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1、compose,consistof,comprise,constitute这组动词的一般含义为“组成”或“构成”。

2023-05-27
短讯!皮蓬:96公牛史上最佳 16勇士没夺冠 他们没法和90年代的公牛相比

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直播吧5月27日讯近日,公牛名宿皮蓬在《GimmeTheHotSauce》节目中谈到了史上最佳球队。被问到73胜勇士和72

2023-05-27
爱玛电动车到底好不好_爱玛电动车怎样有哪些优缺点 每日热闻

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想必现在有很多小伙伴对于爱玛电动车怎样。有哪些优缺点方面的知识都比较想要了解,那么今天小好小编就为大

2023-05-27
文字王者天下无拐过关攻略分享

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相信玩过文字王者的玩家都知道,要想在一款拥有超多玩家,超高自由度的游戏中脱颖而出,那么就必须要知道文

2023-05-27
关注:男子半夜盗窃,得手后对着监控嚣张“电摇嘲讽”,嫌疑人均已被刑拘

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男子半夜盗窃,得手后对着监控嚣张“电摇嘲讽”,嫌疑人均已被刑拘---5月26日,山东日照高新公安通报四...

2023-05-27
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